Google Ads ROI

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O bien no…

En realidad, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes aficionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimizar los feeds. Si el feed se optimiza apropiadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Incluso de este modo, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente esencial en el éxito de la campaña de Shopping, así que, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Conseguir una correcta estrategia de puja puede ser el factor más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para ver si su producto gana o no el sistema de subastas (junto con el puntaje de calidad, la relevancia, etc.) como los anuncios de búsqueda regulares.

En último término, conseguir una adecuada estrategia de puja puede ayudarle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el momento conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, finalmente, perder las ventas.

Al administrar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Intenta dividir tus conjuntos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al revés del punto precedente, no sus artículos tendrán un ROAS aceptable. Simplemente excluye los artículos que producen ingresos muy bajos, mediante la identificación del artículo (ID o bien SKU).

⦁ Aumentar tus pujas durante una oferta o bien promoción: Normalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o promociones. Aumentar las pujas durante las promociones puede aumentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el coste por conversión.

De forma alternativa, para hacerte la vida más fácil y (por fortuna) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clics posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al sitio mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, generalmente, esta no es la opción preferida de los vendedores on-line.

Coste por click mejorado (eCPC): Está diseñado para asistirte a aumentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google piensa que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, generalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de generar tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te agradaría lograr y Google trabajará para conseguir este propósito. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Merece la pena tener en cuenta que, habitualmente, especialistas en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja personalizadas y avanzadas.

Por servirnos de un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: 5 Razones para NUNCA Usar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó últimamente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de aconsejar si buscas estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Como es natural, la forma más rápida y eficiente de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (además de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y cómo distribuyes tu presupuesto determina primordialmente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desperdicies dinero, al paso que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil estimar con precisión el presupuesto que necesitas poner en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, analizar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y volver a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena recordar que no existe una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no funcionar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones elige «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clics, CTR, coste por click promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué forma marchan tus anuncios en computadora, celular o tablet.

En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta conforme dispositivo: por ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más de manera frecuente a usuarios de celulares ?, puedes acrecentar la puja un veinticinco por ciento para este dispositivo.

Eso quiere decir que en el momento en que un potencial cliente busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por ciento sobre tu cpc máximo, y eso le va a dar más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos tips para que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir cien por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un 10 o bien 15 por ciento la puja para ese dispositivo y de esta forma equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas separadamente con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Revisa la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad online, es sin duda la mejor manera de aumentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino además de esto vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de forma que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que pensamos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, asimismo debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos utilizar?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Coste por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada click logrado en el propio anuncio que es mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se va a pagar absolutamente nada. Con este método el anunciante puede decidir el costo máximo que está dispuesto a pagar por cada clic, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a aumentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente en ocasiones en las que es más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clics
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con el fin de lograr el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su web.

Por ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de diez€ diarios, es más interesante salir en 3ª situación y pagar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª situación y abonar 1 euros por cada click en el anuncio, por el hecho de que va a poder conseguir una mayor cantidad de visitas al día.

Maximizar conversiones
Este caso está centrado en conseguir la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google emplea el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es necesaria en el momento de la subasta para conseguir una conversión.

Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña concretamente, las mujeres de entre treinta y cinco-treinta y cinco años que viven en la capital de España y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de realizar una compra que los hombres de entre 55-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y efectúan la busca el fin de semana. De este modo, Google pujará más alto si la busca la realiza una usuaria con las peculiaridades del primer grupo, que uno de los del segundo.

Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le gustaría lograr en su campaña. Google utilizará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con el fin de lograr el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la campaña. Si por norma general el CPA de la campaña es de diez€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de 2€, en tanto que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese coste, bajará mucho su rendimiento.

Se establecen por norma general para los e-commerce puesto que son aquellos los que logran las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. Por tanto es obvio, mas el objetivo principal de estas campañas publicitarias es conseguir ventas en automatización de la puja el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder comenzar a utilizarla, es recomendable haber logrado cuando menos 50 conversiones durante los últimos 30 días. Asimismo es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, es decir, que sepamos qué retorno nos ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se efectúan anuncios promocionales en los que el propósito es que la fama de la compañía aumente o sea, que se dé a conocer.

Y lograr de esta manera mayor cobertura posible con un costo que en general acostumbra a ser bajo. Es un procedimiento utilizado para aquellas empresas que desean hacerse conocer en la red por primera vez, o que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los principales métodos de puja de una campaña publicitaria on-line pero hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, con lo que actualmente existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on line es la manera más veloz y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes